人生的前半辈子，是战胜别人。

【资料图】

人生的后半辈子，就是战胜自己。

在我们生命的前半段，我们克服了所有的困难，越过所有障碍，一路上充满了豪情和骄傲。

在生命的后半段，我们突然开始变得孤独，我们周围的对手越来越少。回头看，蓦然发现我们唯一的对手是我们自己！

人性很难把握，每个人都有自己未知的一面。然而，人性也有许多共同点。如果我们想成为一个更好的人，我们应该理解和把握人性的弱点，就像走进人性的丛林，得到一张安全地图。

当我们和别人互动时，我们希望别人能喜欢我们自己。我们关心别人的意见，希望给别人留下好印象，这样我们就可以在社会关系中享受自己，让别人喜欢自己，说服别人，有效地领导别人，最终把事情做好。

一、赢得他人喜爱的四个方式

二、说服别人的五个技巧

1.强调对方在同意了自己的观点后可以得到什么，而不是自己可以得到什么

一定要在谈话开始时表明你和对方站在同一边，并首先提及对方关心的事情。有了这两点，使对方一开始就能认同自己的想法，而人本身也就有了惰性。在对方同意后，很难改变自己的论点。如果对方一开始就拒绝，那么他会调动自己的每一个细节来维持自己的论点。

2.释放善意

尽量保持你的语气谦虚平和，不要情绪化地表达你的观点，因为没有人愿意忍受你的坏脾气，尤其是如果你想说服他；除了不要情绪化，你应该避免争论，因为即使你在逻辑上赢了，你仍然可能会失去对方的好感，打击对方的自尊。如果争论失败，会导致别人怀疑你，打击他们的自信心，所以尽量避免争论；这并不是说逻辑不重要，而是要区分利弊，找出这次谈话是学术辩论还是游说。人们喜欢蜂蜜而不是胆汁。

3.让别人觉得你的观点也是他自己的

让别人说话，不要急于反驳或打断，但要仔细听。如果你是对的，这种方法更有效，因为他说话时会有意义。另外，如果他有什么问题，你应该礼貌地指出来，最好不要让对方意识到；如果你错了，你应该主动承认，而不是不假思索地反驳。这样做可以让对方更了解你的观点，对你的观点更感兴趣，最终会成为他的观点。

4.苏格拉底式的说服方法

如果对方不同意你的观点，那么你试着先得到他的肯定，然后一步一步地引导他，试着让他每一步都说肯定，最后推断出你的观点，让他承认你的观点是正确的。这种技能确实需要智商和经验，而且个人观点的逻辑必须很强。

5.考验经验与心态的两个技巧

三、如何有效地去领导他人

1.真诚的去赞美

事实上，如果你想领导别人，你必须得到别人对你的认可。认可来自欣赏，欣赏和喜欢是分不开的。因此，当一个人喜欢你的时候，他会愿意听你的建议。

2.想要批评他人，先反思自己的错误

许多人喜欢在批评别人之前先表扬他们。事实上，人们对这种方式特别敏感，更注重“但是”之后的内容，这让他们愤愤不平。因此，书中建议首先反思别人的错误，承认自己的错误远比批评别人难。

3.不要直接下命令

这一点意味着正常人会对给别人下残酷的命令感到不满，所以他们应该先问对方他们的想法，然后给出自己的意见。例如，“你明天下午有空吗？”然后，对方说没有时间了，然后告诉对方这次会议的重要性，其他成员也很缺时间。一开始就指出一切是令人不快的。

4.委婉地指出错误，给别人留面子

这点太重要了，与人方便就是与己方便。

5.给别人一个对应的荣誉

拿破仑麾下有一个荣誉军团，也就是说，优秀的士官会给予各种荣誉，但是没有实际的好处，但是他的士兵为这个荣誉而努力战斗。每个人都喜欢虚荣，这似乎是一个永恒的真理。

6.使用鼓励使得错误看似很好解决

如果别人犯了错误，他们应该批评，但批评之后一定要鼓励他们，以激发人们的主观能动性。

7.让人们感到听从你的建议很快乐

这是最高级别的领导。马云曾经说过，一流的领导者让每个人都乐于做事。如果你能很容易地把快乐给别人，那它就是一个伟大的魔法。

标签：